一双鞋深圳老板收割海外女中产AG真人app6个塑料瓶做
2020 年重新定位后★▷▷▪，VIVAIA转型to C▼◆◆▪●◁，用最传统也最有效的方式去触达消费者==，线上入驻亚马逊◇●、eBay等电商平台=▪，Instagram▷□•○▪-、Facebook-…△…★、TikTok=☆▼☆◁▽、YouTube等社交媒体平台=--□。
原本VIVAIA是几个鞋服品类里•○▪=，销量最小的◆○=★▷，一天销售额在2 万美金左右△★=●★，后来成为跑得最好的一个品牌★•■▪。
2020年-•●○▷▼，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资◆▼•◆■▪，投资方有红杉中国○◆▪★■◁、天图投资•▲▲、祥峰投资中国基金等▪▲…◇…□。账上有钱后▲…▪，团队迅速扩张到2300 人•▽◇--。一年后的第二笔融资-■○★▪□，字节入股○•▽。
2022 年◇▷▼▲，苹果更新隐私保护政策▲▷△•，流量费用上涨□•◇=，公司连续几个月亏损▪•◇▲▪产AG真人app6个塑料瓶做。后来复盘数据▷-□•=▲，所有项目都在亏钱▼-◁•▪，只有VIVAIA盈利◆▪■◇○，刘新就砍掉了其他品类▽○■▷，只保留了VIVAIA▷◁•▪•▼，以及在内的10几个员工▪▽▼=▲=。
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡▽▪◁、纽约△◇…□▪•、洛杉矶等国家▼■◇■▲，纽约快闪店开业的时候▽☆☆●，队伍排了几百米▼••□。有了基础客户后★◆，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店★★△•。靠口碑▷=▽▼、声量●◆，C端的消费者就这样积累起来•◆▷。
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram▪▪童游乐设备有限公司—大中型游乐设、无动力 大中型游乐设备——摇头飞椅-、海盗船=▪○□、过山车、太空梭•○•=▽、神舟飞碟-○•、摩天轮等特种游乐设备-■●，大中型游乐设备◁、公园游乐设施•▽、主题 更多 童游乐设备有限公司—大中型游乐设、无动力！，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买◁▽。□▷●◁“他们一直都在Ins打广告=◁，刚开始以为是个国外的品牌…□◆●★”★△▽▽=“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏…●☆…▷，后来就尝试买了一双☆▷△，发货地是广州★☆”△•▪□◁◁“Ins上超级火▽□•○▲▪。○▼☆▪▲★”
环保本不是新材料●★■□，环保鞋也不是多新的品类◇■•，耐克▷☆●▷□、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋□○，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys★=▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds■•，他们成立时间远比VIVAIA早□★，商业模式足够成熟◇-●▷▼，业务做得足够大◆▼△▷••。
第一次做电商△▼…◁，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事•□●。本平台仅提供信息存储服务●▲。每天走多少路▼-•◇…，SHEIN的快速成长被全行业看见☆▪▷▪，从纱线分钟完成★□，▽○☆-▪“当时就觉得哪都是机会-☆。去有针对性地更新产品▼•！
销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◆○△◇◁。☆☆•▷“然后就研究人家是怎么卖的▷☆◁，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的▪•▲●☆，
根据官网信息□◆◇▪□★，VIVAIA目前有十几家线下实体店◁▽▷△…，分别在美国纽约和洛杉矶▪◆●▽☆、澳大利亚墨尔本…■○▷-、法国卢浮宫•△□☆☆◁、日本◇○★□、中国香港▲☆●▲□、韩国…▪▼…▷◁、马来西亚▷=-…、印尼■☆、新加坡▪▷○•▼■，新加坡和美国的门店数量最多•◆◁○▷▼，前者有 5 家◆▽，后者在 6 家左右=◇▽○=。
●▲▽“我不着急把SKU做多▷▷▼▪★★，要研究清楚◁▼◇，少品类▽-▼◆◁，然后把它打造成爆款◁●…■▪。△★●□”刘新说★•。
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE=◆☆▪，通过回收饮料瓶☆★…，经过清洗和剪切☆☆，再高温熔融○○，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▷■•。生产放到中国◁■●，合作工厂用3D无缝编织技术▽▷■，把这种环保纱线编织成型=□★•□，最后造出轻盈透气的鞋面•▽。
今年年初AG真人官网app▲◇•，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 △★□“Digital 100◁▽” 排名■•，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站▼-•▼•，VIVAIA独立站流量以654…▷•.6%的年环比增长率位居榜首☆•▽-▼。
在香港-▲-，VIVAIA被叫作•○“返工鞋▷△”•□，意思是通勤鞋◁…▷▼◁◁。几位消费者说▼▽◁=◇▲，●=★•…“在海外▼★，VIVAIA超级火•▷”▼◁。在日本○△▽、新加坡•★，试穿VIVAIA要排队•○▽○。在欧美▽◆，VIVAIA已经是中产女性标配■◁。去年黑五▲☆，VIVAIA一天就卖了100 多万美金▼☆△☆。
Jeff Chan喜欢旅游=-◇=，去过很多国家■●，见到过很多处理不掉的垃圾-□，他觉得环保会是一个趋势◇●●。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适=…=、经常磨脚的问题☆■▽◁▷，这个品类的结构和功能几十年都没有变过•▽■▷○…，只是换下了外观☆…。
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元■-。刘新自述▼◁□●▲▽，亏损出现在庞大的人员费用支出上▷△，当时管理混乱-◆，自己很飘●▷▼○，盲目自信◆△◇，财务状况不清楚●…■•，▲★“以为账上还有 10 个亿○▪○□。★●◁-▼”
此前一位投资人说▼★□，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向★•--■△，Dmonstudio在内部筹备了很久●◁☆•……，属于S级项目▪●▲。
两年前●…●，VIVAIA卖到全球 60 多个国家▪••☆▽■，前后卖过300万种产品•-☆•◆▷，开在纽约▽☆▲、洛杉矶▼■、墨尔本○△★□、巴黎等城市▽△□▼△？
字节是动作最多的一个大厂○○•，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技=◇▲，后者业务覆盖服装全品类-◇◁；入股全球快时尚出海品牌心潮无限▽▼○▼△☆；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio▷■。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个☆△•=■，公司一年的总营收也能有 20多亿元■▲▲●。赶上资本市场最后的一波热度••，斯达领科连续两年拿到投资●•▲。
他在深圳成立了斯达领科□○▲□。2020 年到之后的两年◆☆=，又跑到潮汕搞女士内衣卖…◁•☆•-。VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店AG真人官网app○▷■•…，□●•”VIVAIA作为一个品牌运作起来▪▷★△…=，赶上那两年跨境电商快速增长◁■，卖卖货●□▲▷•=，已有220万个消费者买过他们的鞋▷…★◁◁。2017 年▪▪☆，当时平台最多卖过 300 万种产品●•…。
VIVAIA抓住的是另一个趋势▪…■□▷，海外高知女性的消费需求◁◁，要舒适◇★▪、要时尚•▷■•、要能应对各种场景-●▲△◆，尤其是职场=◇，且环保主义已经深入人心▪○▲•••。
VIVAIA的鞋类有平底鞋□○、凉鞋★=◁□、高跟鞋△◆★-◇▽、乐福鞋▼●◁▼□□、靴子等…●◆▲，还延伸至箱包及配饰品类☆▪□…，产品价格从最低6▷▲.99美元▲▲，到最高199美元□▲△▪••。
刘新看中的还有市场▽▼◁…□=。英国的Clarks（其乐）□▼◇，随便一双休闲鞋上千元○▽◇○□，爆品凉鞋一年卖大几百万双◁▲，市场是存在的☆▽，VIVAIA有更明显的竞争优势◁▲★▲◆△，○○“所以我们敢下重注◇◆•。◇•”刘新说•◁△。
第一次创业是在 2010 年2017 年-▽▽=▽●，移动互联网企业开始出海◁▪•◆，刘新创业做电商导购媒体★▽，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量▽▷▲★◁●。
一双鞋•◇★●★，2017 年…◆•■-▼，刷新了其日本线下店最久的排队记录…•△□◆，怎么做的★☆○▪▪。卖的这么好-□▷••。
刘新觉得也可以在深圳成立个公司○…▲，研究消费群体•■▼●◇，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后◆◇▲◇。成为股东◁★▽▷◁★。做个独立站▲★，过两天看到女士内衣卖的火★□。
VIVAIA的第一代产品•■•□●，首先在鞋型设计上进行了调整…▽•■▽，在鞋尖部分的设计中增加了5°•••◁○▼，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◇-□=◇◆，减轻挤脚的问题■▲。鞋底用的是甘蔗▼□，外底用稻壳●•▲■★，鞋垫材料混合天然艾草△○…，一双鞋的重量仅约等于5双袜子◁-●△○◇，还可以折叠▷▲■◆、机洗▲◁=…★=。
•□○△“如果用皮料□…，从原材料到成品鞋▼••▽▷，至少需要 6 个月△■-◁•。◁…-○”VIVAIA联合创始人Marina说□◆▪■…，环保材料的优势是◇…◆▲☆◇，可以随意定制•●▲•，可以快速反应供应链◆◆…○▽，柔性生产▪•●■◆•。
产品有了▼-□▲★，刘新不知道卖给谁•▼▪△••，他认为100 美元一双太贵▲•▲，放到网上会没人买▷▲。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验▽=，一个SKU一天就能卖十几万美金=•-。
VIVAIA◁…▲▽-▷，刘新的女鞋品牌○▼，2020 年在美国成立◇▪◁□，一双鞋的材料就是6个塑料瓶◆★•○…-，环保=…△◇□、时尚□•、舒适=▽▽○▼□、简约●-◇◆，还可机洗•■□•，定价79-189美元（约558-1300元人民币）●◇●○•，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十=▲◁•。
▲◁•“用中国的供应链▽-△，去造一款既时尚◁•，又舒适•▲◆△▽●、环保的鞋○◆□•，重新颠覆这个行业▪○◁■，有机会胜出▪▲▪◆▷。-▷•◁”刘新说★=••。
成立前期▪…-=•●，刘新几乎每个月都在跑工厂•△。也是在这个过程中=▼●，刘新意识到要专注在一个品类•△◆•…-，◇-“要不然我们的供应链没法复用●◇▪◇。◆•◁”
一位投资人说▷◇=，VIVAIA是一个出海成功的典型▽▽•☆★★，▽◇“品牌在海外成立★=，营收来自在海外◁•◁▷□，供应链在中国△=…△。•▼•▲•◆”
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刘新复盘自己的数据▷▼□，几百万种产品里=◇□▽▪▼，销量好的有一半是服装□△▲▽，公司就把其他品类都砍掉…-▼=，只卖衣服■▲◆。前期也是乱卖★=★，哪条裤子火了就卖裤子○☆，哪款鞋子火了就卖鞋◇▷•◇，没有风格▼…○★△，品控也不好-…▲◁▼▪。
2020 年△-▷-◆，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▪◁■，定位环保▷▲=○▷、舒适•-，核心理念是•★•，回收6个塑料瓶◁…▲，做成一双环保鞋▷○。
在线下▼●▲★▽○，VIVAIA先在一个国家开快闪店★★▽，品牌声量打出去后◁…◁△…▪，再以加盟的方式开实体店●☆△▼○。▪▼•“过去三年▷•▷-，我们和消费者的交流几乎都在线上▲▪▷▼◇◁，线下才是最有效的沟通▷★••。…□○…-”Marina说•□●▲□。
…•◁▽●“想要做个大公司•☆。▲○”刘新说…▪，他觉得衣食住行里□◇■，卖衣服是个大项目▼••▪▲…。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿■▽。
在中国大陆还没有开店…•-，不少国内消费者的购买途径要么官网下单△=…，或者找代购◇◇=。◆-…“只要去香港▪○▲●◆△，总会带回来一双…◆。☆◆●■□”一位消费者说☆=◁▽▽•。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业◁▷▲，再去找自己的用户场景■●○•，以及日本○-◁△、韩国▽▪☆●■、新加坡▪●=◇、印尼▼▽○▲◆■、马来西亚等国家●-•。特别声明-▼：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台…▲△▼◁“网易号•☆•-□”用户上传并发布▪☆△●■▼，从鞋面到鞋的时间是120分钟AG真人官网app●○▷，刘新对品类没有概念△•…■•□，卖过玩具○▽、内衣◁▼•▲▼○、电子产品▷■☆◁、潜水器◇…-。
做to C前◇◁▪，VIVAIA最早是to B▽•△，但后者弊端足够明显-=★，团队需要重资产投入○●，要提前一年预判流行趋势☆▽，容易错过回应市场的最佳时间☆▷▼◆★。
站立多久■•，…▷▷-”刘新说☆●•。对资本来说是最迷人的★◁。★=▼“啥情况AG真人官网app==△，涉谷的快闪店■○，能看到IDG▼△、红杉••◁△、祥峰投资中国基金▪▲□•、GGV纪源资本▷★□、软银等熟面孔进场○-□▷。排队时间超过 3 个小时◇◆▷…□◁，不少品牌在这个时间成立▲★▽=，
一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲●。公司一年营收有20 多亿元★◆-□▪-。《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律刘新跟张一鸣是线上聊的投资▪▽▲△，就什么火卖什么-•，•=○=-●”刘新说●…，什么火就卖什么○■★○▲▲。
G联盟最火球员=■！二球场均9••=■…▪.1+2●◆…●.3+0•▲☆=■▷.6布朗尼13▲★•.4+3-▼•.1+3□▼▷.4
▼▷“V是VIVAIA第一双V口鞋★▪，中间○◇•☆“I•▪•-”代表矿泉水回收品=▽，□•-“A…★•”是另外一款A型鞋□▼，这就组成了VIVAIA□◁◇△▲。•□…◇”Marina说▽□。
妈妈帮宝宝脸上抹东西=…，宝宝以为是吃的一直张嘴舔◁▪☆▽，网友■•…▽○：忙活半天 一口没舔到
Jeff Chan也是位创业者▷●=，在香港成立了旅行背包品牌Nordace•…。刘新评价Jeff Chan…☆，天生适合做产品…■★、做品牌-▷□。
后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况-▼■○▪，所有项目都在亏钱•□-●，只有VIVAIA赚钱-◁△○。刘新把不赚钱的项目都砍掉◁★=▽△▷，员工从 2300 多人裁到 100 多人•○=，基本只留下了VIVAIA这个团队◆▪◆■◇。
VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领••◇▼▪，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰○◆▲□◇、艾玛·罗伯茨▼▼▷◇，社交女王傻脸娜◇●，以及谷爱凌-●★-、韩国女演员朴敏英等…-▷▷。
VIVAIA有实体店▷•○○□，VIVAIA是斯达领科旗下的品牌•▽▷▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期★…■。字节入股斯达领科☆-□●一双鞋深圳老板收割海外女中，线上结合线下△●◇▼■▲，2021 年○★★☆△！
行业热度维持了两年•○-◁，2022 年苹果更新隐私保护政策◇☆，限制对用户数据的收集•□，影响了广告的精准投放◇•▼◆，流量成本上涨的厉害=◆△●◁。
最早的爆品是玩具★▽■☆，刘新懂流量◇-★，刘新在深圳成立了该公司▼•，区别于大多只做线上的跨境品牌◆▷。
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